O painel “Conquistando Mercados Globais: da Estratégia à Prática” ocorreu na terça‑feira (20) no Espaço Conhecimento da 35ª Mercopar e integrou a Arena Exportação — Edição Mercopar, promovida pela ADVB e pelo Conselho do Prêmio Exportação RS. A mediação foi de Edmilson Milan, consultor em câmbio e comércio exterior e vice‑presidente de Comércio Internacional da ADVB.
Angela Hirata, executiva responsável pela expansão das Havaianas para mais de 80 países e hoje à frente da Suriana Trading, afirmou que barreiras iniciais são muitas vezes mentais e defendeu foco em como tornar o produto atrativo em cada mercado e em cada ponto de venda. Ela ressaltou a importância de preservar a identidade do produto e de dialogar com lojistas sobre posicionamento nas lojas.
Vanessa Ferreira, gerente de exportação da marca OU, da Martiplast, de Caxias do Sul, relatou a trajetória da empresa — que nasceu há 33 anos e hoje exporta para 31 países — e explicou que a área de exportação cresceu 24 vezes entre 2019 e 2026, com projeção de alta de 32% para 2026. Vanessa disse que a separação da exportação do comércio exterior e a formação de um time dedicado, além da priorização da América Latina, foram marcos estratégicos.
Alessandro Vasconcelos Machado, chefe de gabinete da Diretoria Técnica do Sebrae Nacional e membro do Conselho Deliberativo Estadual do Sebrae RS, trouxe dados sobre micro e pequenas empresas exportadoras: 11,8 mil pequenos negócios exportam no Brasil (40% do total de exportadores) e respondem por 0,8% do valor exportado. No Rio Grande do Sul há 3.415 micro e pequenas empresas exportadoras, 68% da indústria de transformação.
Os palestrantes também destacaram práticas operacionais e de relacionamento para sustentar a internacionalização: convenções anuais com distribuidores, imersões na fábrica, presença em feiras internacionais como porta de entrada para grandes redes, criação de cultura exportadora nas equipes e parceria com agentes locais para prospecção de mercados. A Mercopar segue até 23 de outubro no Centro de Feiras e Eventos Festa da Uva, em Caxias do Sul.